小葫芦创始人代琳互联网游戏行业的破局之道

随着虎牙、斗鱼等直播企业成功上市，2019年的直播行业在由野蛮生长回归理性，直播行业如何突破单一发展局限，迈向社交化、内容化、商业化等多元发展模式成为当下关注的焦点。

小葫芦就是基于直播行业新的机遇与挑战下建立起来的数字红人服务，在2018年小葫芦凭借对网络直播行业的创新和发展，获“2018沙利文中国新经济奖”。那么作为小葫芦的创始人——代琳是如何在直播行业的千军万马中成功突围呢，这与她传奇的互联网生涯分不开。

毕业于长江商学院EMBA 的代琳，身上有着天蝎座的典型特征：直觉敏锐、深谋远虑、不畏挫折。2006年代琳加盟奇虎360，担任媒体销售事业部总经理，2009年任奇虎360副总裁，致力于360产品的整体商业化布局，先后搭建了销售部、战略合作部、页游运营部、点睛商业平台等一系列360商业化团队。

2011年代琳工作重心逐渐向游戏领域扩展，在同年ChinaJoy“网页游戏论坛”大会上发表了主题为“开放共赢起飞梦想！”的演讲。代琳表示360一方面会在安全领域继续开拓创新，另一方面也会涉足游戏领域，为游戏厂商提供更多网络安全上的合作与支持。基于这种理念下，360推出集客户端、网游、页游、单机游戏、小游戏等与一体的新产品游戏保险箱，帮助用户更加方便快捷的找到想玩的游戏以及其他玩家团队。同时360在浏览器导航中加入了用户属性，包括用户玩过与关注的游戏品类，用户间的交互关心等，以便为厂商提供更加全面的数据分析以及营销方面同类产品的推广。

（360游久总裁代琳现场颁奖）

2012年2月，奇虎360与游戏资讯网站游久网合资成立360游久（北京）科技有限公司，代琳出任360游久总裁，新公司专注于互联网游戏领域，致力于从游戏内容生产商转型为游戏内容聚合商，打造全新的游戏开放平台。2012年与2013年ChinaJoy期间360游久举办了“游你所选-星耀360”大型全景游戏颁奖盛典，成为当时国内级别最高、规模最大的“游戏奥斯卡”颁奖盛宴，为中国游戏产业的发展道路赋予了更多活力与创新。

2013年10月，360游久(北京)科技有限公司宣布正式更名为游久时代(北京)科技有限公司，代琳出任游久游戏总裁，对公司业务进行了一些列战略调整与布局。首先完成了对北京游龙腾信息技术有限公司的并购，专注手游的研发与发行。其次继续加强包括端游与页游在内的PC端游戏的运营，最后确地游久网为游戏资讯媒体的门户地位，为玩家提供游戏资讯、下载、交流等全方位服务。

在2014年代琳在海口召开的2014年游戏产业年会上，基于15年营销经验基础之上的她表示2015年手游行业将进入整合期，随着手游精耕细作和重度手游的涌现，用户间的交流更加重要，玩家需要交流经验的平台，媒体也就会越来越重要，越来越拥有话语权。她进一步强调游久网会秉承“游久之心、玩者传承”的初心，给玩家带来更多的好游戏、好产品。

在同年7月30日，上海爱使股份有限公司以发行股份及支付现金相结合的方式，购买游久时代100%股权的重大资产重组事项，获得证监会有条件通过，游久时代宣布A股独立上市。2015年3月19日，上海爱使股份有限公司更名为上海游久游戏股份有限公司，代琳出任游久游戏总裁。代琳秉承着在长江商学院EMBA的“超团队精神”、“人文关怀”和“社会责任感”精神，重新梳理了游久游戏集团结构，引进冰冻娱乐吴烨、上海烛龙贾卓伦等商务，招募了游戏研发、发行团队，以及引入腾讯化的发行也去，邀请到党勇加入。

代琳在完成公司内部机构相关调整与布局之后，游久游戏开发的第一款游戏《君临天下》一经上线就获得了玩家与媒体的一致好评，每月流水接近三千万。《君临天下》在海外市场也获得了喜人的成绩，游戏一共签约了七个国家，在日本成为第一款App Store得到推荐的三国游戏。

随着2016年直播元年的到来，网络直播用户规模已达到3.25亿人，随着网络直播用户的飞速增长，各种直播平台层出不穷。到了2017年，直播产业愈发成熟，直播行业成为互联网界新的风口，其中作为直播内容创造者的主播更是拥有了绝对的话语权。在此机遇下，同年2月，凭借着敏锐洞察力的代琳一手组建了数字红人服务公司—小葫芦，公司致力于通过大数据建立与挖掘，为主播、网络红人、艺人经纪公司（公会）、MCN机构等提供包括内容生产、管理、数据统计、价值分析、商业化等全方位的服务，助力直播行业开放、合作、共赢的生态圈。

此后，小葫芦分别在2018年与2019年成功举办了两届小葫芦盛典，汇聚了直播平台几乎所有的头部主播，为大家呈现出了中国直播与数字红人新风貌，同时也开启了直播商业化共赢蓝海。在2019年，随着直播行业发展回归理性，小葫芦也在不断的进行产品的更新换代，为直播平台的数字红人带来更加精细化的运营。

可以说代琳见证了互联网游戏行业的起起伏伏，在困局之中能够当机立断准确捕捉行业新方向，在顺境之中能居安思危，保持创业初期那种励精图治的精神状态，这就是一位驰骋互联网游戏行业20余载女将的胆识和魅力吧。返回腾讯网首页>>https://games.qq.com/a/20190808/007583.htm