腾讯互娱商务合作分享会成都举行 “FUN营销”再添两大玩法

腾讯互娱商务合作分享会成都举行 “FUN营销”再添两大玩法

12月9日，2016腾讯游戏嘉年华（简称TGC2016）在成都隆重开幕。开幕当日，以“蓉城搜FUN”为主题的2016年腾讯互动娱乐商务合作分享会在成都世纪国际会议中心举行，腾讯互动娱乐市场部助理总经理戴斌、腾讯互动娱乐商务总监龙宗海、腾讯互动娱乐市场总监廖侃、腾讯集团市场部品牌合作组组长宋达出席了会议，向与会嘉宾分享腾讯互娱跨界合作的成功案例、合作模式及商业价值，并重点介绍了腾讯“FUN营销”的两大新内容：启动影视、动漫、游戏三版块的商务联动，及开放电子竞技全方位的商业合作，旨在与合作伙伴一起拓展泛娱乐更大的商业空间与营销价值。

“FUN营销”跨界合作项目逾百个 成绩斐然

腾讯“FUN营销”是指基于互联网及移动互联网，以互动娱乐的元素或形式，以情感共鸣为核心线索，借助IP化包装手段，以引发粉丝效应为目标，高效传递营销信息的营销方法。在“FUN营销”方法论的指导下，腾讯互娱已先后与IT、日化、餐饮、乐园、食品饮料、食品、体育、艺术、金融、时尚等领域超过50家合作伙伴展开了逾一百个项目的跨界合作，成绩斐然。

腾讯互动娱乐市场部助理总经理戴斌

腾讯互动娱乐市场部助理总经理戴斌在会上致辞。戴斌认为，“FUN营销”通过柔软的、润物细无声的方式覆盖用户，使消费者不经意间被影响；其跨界合作模式已日渐成熟，被越来越多的合作伙伴接受与认可；未来它还有更大的施展空间，比如两个看似不相干的行业，借助“FUN营销”，将有意想不到的效果。

动漫、游戏、电影协同 启动明星IP多产品联动

随着泛娱乐战略的深化，腾讯互娱已相继完成游戏、动漫、文学、影业等四大泛娱乐业务布局，在各垂直领域均拥有内容丰富、数量庞大的明星IP资源。而早在2015年，腾讯互娱率先提出“IP多领域共生”模式，即在一个世界观内核的基础上，多领域平行演绎，共建同一明星IP，实现泛娱乐IP多元打造。这无疑都让“FUN营销”有了更大发展空间。

此次分享会上，腾讯互动娱乐商务总监龙宗海带来“生态共建、价值共享”为主题的发言，并分享了“FUN营销”的两大合作方向：IP分享和IP共建，前者基于更趋标准化的商业产品，后者基于更富创意的内容共建。“其一，在腾讯IP产生、成长过程中，伴随有丰富的市场推广，及很强的用户情感，我们愿意分享这些既有IP自带的商业价值；其二，双方品牌以IP共建的形式，更深入的合作互动，存在孵化新IP的可能性，而新IP凝聚着双方用户的情感，存在巨大商业价值。”

龙宗海介绍，腾讯互娱的跨界商务合作将增加“动漫+游戏+电影”的明星IP多产品联动模式，让内容产出故事，通过“拟人化”的IP打造更生动的故事讲述平台，触达二次元目标用户。

腾讯互动娱乐商务总监龙宗海

动漫、游戏、影视三个版块在内容营销与场景营销方面能各展所长，优势互补。在参与方式上，影视、动漫视听观感强，能以故事性、强情节天然聚合粉丝；游戏则有很强的体验互动性，用户能直接参与、体验。在传播特性方面，影视具有强话题、高关注度，有很强的爆发力；游戏、动漫则社群化明显，能持续稳定触达用户，在关联品牌形象方面具备长效性。所以，明星IP在动漫、游戏、电影三大版块的协同联动，将实现从核心粉丝到大众用户的共振，达到营销效果最大化。

基于此，腾讯互娱2017年的跨界合作将有更多合作机会点：影视方面，腾讯影业推出一系列片单，除了《兔斯基》、《十万个冷笑话2》、《雪孩子》，还有日本经典科幻剧《恐龙特急克塞号》改编的大电影，根据小说《古董局中局》拍成的网剧，由畅销作《藏地密码》改编的电视剧，及腾讯影业首部主导制作的电视剧《择天记》等。游戏方面，也将配合电影、电视剧推出联动的游戏产品，如《择天记手游》、《变心金刚》端游产品等。动漫方面则将开放腾讯动漫头部产品的商业合作，包括《狐妖小红娘》、《从前有座灵剑山》、《一人之下》、《灵契》等拥有众多国漫第一标签的精品产品。

电子竞技联盟化权益开放 共建共享电竞生态

另一方面，近年来，电竞赛事快速成长，并呈现出超越传统体育赛事的发展趋势，电竞全民化时代已经来临,由此呈现出巨大的商业价值。TGC2016上，英雄联盟战队表演赛、CF端游中欧对抗赛、CF手游超级联赛明星表演赛等重磅电竞赛事便成为粉丝们追捧的重点项目。

TGC2016开幕当天，腾讯互娱在现场宣布成立腾讯电竞子品牌，腾讯电竞与腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯文学、腾讯影业一起，共同组成互娱泛娱乐五大业务矩阵。尽管腾讯电竞作为腾讯互娱旗下独立运作的全新子品牌刚刚成立，但事实上从2010年TGA开始，腾讯即开始系统的搭建电竞体系，多年深耕已形成完整的电竞生态版图。

龙宗海表示，腾讯互娱将全方位开放电竞赛事的商业合作，从简单的广告曝光延展到赛事、战队、明星、品牌的联盟化权益，激发品牌与粉丝的情感共鸣，以此与品牌共建电竞生态、共享庞大的电竞生态用户、共同探索电竞赛事在商业价值上的无限可能。

《穿越火线》开放多端产品整合营销 探索IP分享与共建

随后，腾讯互动娱乐市场总监廖侃以腾讯互娱旗下顶级IP《穿越火线》为例，阐释了电竞赛事合作的相关内容与价值。经过多年的精心运营，《穿越火线》目前已有端游注册用户5亿人，手游注册用户1.3亿人，在枪战端游、枪战手游市场占有率均为第一。《穿越火线》IP也形成了层次丰富的内容体系：除了端游、手游，还有《穿越火线》网剧、《穿越火线》CG番剧、衍生作品《CF枪娘》动画等等。赛事方面，也形成了从大众玩家到职业选手全面覆盖的赛事体系：国际赛事层面，端游有CFGL国际邀请赛，手游有中韩对抗赛；职业联赛层面，端游有职业联盟电视联赛，手游有超级联赛；覆盖型赛事上，端游有百城联赛、自由挑战赛、百城校园行，手游有全国公开赛、高校联赛等。庞大的用户数量、内容丰富的IP矩阵、立体化的赛事阵容，都使《穿越火线》拥有巨大商业价值。

腾讯互动娱乐市场总监廖侃

廖侃介绍，2017年《穿越火线》将开放多端产品的多节点整合营销。在“春季好玩节”，将有端手游春季重磅版本、CF主播选秀综艺播出、CF全国巡回线下展等；在“暑期好玩盛典”，有端手游职业联赛决赛、端游九周年庆、CG番剧上线；“秋季开学季”则有端手游年度版本、端手游职业联赛开幕、《CF枪娘》上线等机会；而在“超级火线趴”，全球顶级赛事CFS、手游两周年庆、明星直播对决CF等等都会精彩上演，这些都为跨界营销提供了极好的机会。

腾讯集团市场部品牌合作组组长宋达则分享了“腾讯NEXTIDEA×故宫”的跨界合作案例。2016年，腾讯与故宫博物院宣布展开顶级跨界合作，并推出“NEXTIDEA&故宫表情设计大赛”、“NEXTIDEA&故宫游戏创意大赛”，以及刷屏级创意《穿越故宫来看你》等，以此实现IP的共享与共建。“最意想不到的IP合作，让最有创意的年轻人遇上传统文化，年轻的创意让传统文化‘活’了起来。“宋达表示。

腾讯集团市场部品牌合作组组长宋达

总而言之，在腾讯的“连接”与“开放”的战略下，腾讯互动娱乐正在以明星IP为核心，探索与各行各业连接的各种可能性。随着“FUN营销”内容的不断丰富，必将在品牌营销方面带来更多的想象力及爆发力。